纸巾行业如何做大？
纸巾行业的品牌集中度较低但市场空间广阔，是快速消费品中为数不多尚未被传统快消巨头瓜分的蛋糕。行业产品同质化较为严重，而由于快消品的决策链较短，在这样的前提下，渠道和品牌便成为决定胜负的关键。
渠道方面，线下KA渠道、母婴渠道被外资大牌把持，国产纸巾品牌主要占据中低端散装批发市场以及二三线城市，渠道竞争较为内耗。线上渠道竞争较为开放，但尚处在早期培育期，体量和增速有限。在渠道选择上，纸巾品牌应当以渗透率较低的大包装散货渠道为主，KA渠道为辅。
品牌方面，传统纸巾品牌过于强调“0荧光剂、无漂白”等低维度信息，消费者教育尚未完成。新锐品牌若想做出差异化，除了包装、外观等方面可以略微强调艺术性外，重点在于从纸品质量、附加功能、成分等维度提高产品力。纸巾纸品的质量可以从加厚、面层韧性、底层韧性和吸水性等方面进行提升，附加功能可以从抑菌、护手等方面进行创新。与此同时，也应强调原辅材料的安全健康性。未来，纸巾或将从生活用品向护理用品方向发展。