迈瑞属于什么企业?
这个题目太大,我试试分解一下。 先谈迈瑞。
1、迈瑞是什么
从公司成立之初,创始人徐航就为迈瑞定下了国际化路线,因此你可以把迈瑞当作一家外商独资的医疗器械企业,其业务和资产都在国内。
2、迈瑞赚不赚钱 非常赚钱,以2009年为例,当年实现营业收入84.5亿元(人民币,下同),净利润高达30.6亿元。到2010年上半年,虽然受到欧洲债务危机影响,海外销售收入增长速度有所放缓,但盈利仍然强劲,实现营业收入73.3亿元,同比增长77.2%,归属于上市公司股东的净利润29.9亿元,较上年同期增长107.0%。 从财务报表上看,除了2009年底收到政府补助1.8亿和非经常性损益造成的收益5亿以外,净利润确实很丰厚。
3、为何赚钱 首先,我们要明确一点事实,中国的医疗体系建设是以县级医院为核心来进行的,这一点和欧美国家完全不同。在乡镇医院建设方面,除了少数贫困县,多数地区都是重建轻管,因此在医疗设备投入上,县一级医疗机构可以说是花钱如流水。
由于医疗改革滞后,基层医疗机构经营自主权缺失,药费和检查费一直上涨不止,县及县级以下医疗机构往往亏损严重。而市、省级医疗机构虽然条件较好,但是受到政策影响,药品和耗材支出同样庞大。 在此背景下,像迈瑞这样同时拥有中低端产品和高端产品的企业就显得很有市场了,因为无论哪家医疗机构,预算总是要先考虑最基本的需求,然后再挤牙膏一样的给一些高端产品。所以无论是县医院还是市级医院,迈瑞的产品总能找到一席之地。
其次,我要提到的一点事实是,我国的医疗器械行业一直存在大量低质低价的产品,这些产品大多没有核心技术,甚至靠模仿外资产品贴牌生产,虽然满足了一些用户需求,但是从长期来看对行业发展危害巨大。正是由于这类产品的存在,挤压了真正有技术含量企业的市场空间。
当然,迈瑞也是靠低成本崛起的,比如早期仿制进口设备,连商标都直接采用进口的,不过后来学会了独立设计,另外就是成本控制能力强。
最后,我想谈到的是营销网络的重要性,一个医疗器械企业要做大做强的捷径就是建立庞大的营销网络,通过渠道的力量,增加产品在市场中的能见度,从而提高市场份额。
目前来说,能够建立庞大营销网络的国产企业很少,迈瑞算是其中一家,看看它的销售费用就知道,销售费用/营业收入的比率一直在高位徘徊,这也说明迈瑞在渠道建设上的投入非常大。