涂料行业怎么考核业绩？
首先、你得弄清楚给员工定的KPI是“有效KPI”还是“无效KPI”。
所谓“有效KPI”就是能有效激励员工的KPI，所谓“无效KPI”就是无法激励员工的KPI。
判断KPI是否有效的标准就一条：员工是否能根据KPI迅速找到业绩的突破口，比如下面这个KPI就是有效KPI，即以老带新的KPI。
KPI1、以老带新的KPI。
具体说明：
（1）、以老带新，即介绍单业绩奖=底薪的15%，老客户介绍新客户（推荐关系必须在新客户购车前申报至市场部，并经市场部审核通过），新客户购车后，介绍员工可得“介绍单业绩奖，（特别提醒：如果介绍员工本人没有续保指标，该续保指标自动归介绍员工所在组的组内成员）。
（2）、如果介绍员工与被介绍员工在同一组内工作的（不同店），则被介绍员工必须在续保上做配合工作，即介绍员工可得到介绍客户一年保单保费的20%的提成（由介绍客户本人支付，即按8折保费计算）。
（3）、以老带新的KPI是指：每季末达到以老带新业绩，达到者可以加薪300元、400元、500元。
（4）、如果连续两个季度未完成以老带新（即没完成客户介绍业务），则取消该员工当季度加薪。
（5）、在续保过程中，客户已经和本人谈好续保业务，在续保到期前一周，如员工个人原因，未能完成或推给他人办理续保业务，则扣除该员工50%以老带新返利。
（6）、员工离职、必须完成本年度以老带新承诺人数的80%，否则取消离职时的最后一个月绩效工资。
（7）、本KPI主要针对客户经理，即一线业务员工。
那么下面这个KPI就是无效KPI了。（说明：无效KPI，也得做，但是不能纳入KPI绩效考核，因为纳入绩效考核，员工会变得很没有激情。）
KPI2、本职工作的KPI。比如续保专员的续保数据更新、客户经理的客户档案完善与更新等等，这些本职工作纳入KPI考核，员工就容易失去激情。
因为这些本职工作不用做，也基本不影响员工的业绩，所以纳入绩效考核就没有意义。