钢贸企业怎么发展？
我06年开始进入钢材贸易行业，到14年离开，期间经历了中国钢铁行业的黄金十年和后面的白银十年。我的经历应该可以代表这个行业的一个缩影。 我刚入行的时候，当时的老板给我说，我们这行，要么不做，做就要做大做强！当时公司主要经营建筑钢材，以螺纹钢为主，兼营线材盘螺。由于处在沿海开放城市，加上国家大力发展基建，需求旺盛，那时真的赚钱很容易。记得最清楚的就是一天一个价，上午价格还谈的好好的，下午就开始疯涨，晚上回来就涨停板了。每天看着磅单，数着钞票，那种感觉很美好。
但随着时间的推移，特别是随着钢铁行业环保禁令的出台，很多污染小的中小企业逐渐被市场淘汰，行业内渐渐形成了两超（沙钢、鞍钢）一多的格局，市场定价权逐步向三大钢厂倾斜，小企业经营越来越困难，也开始出现亏损。当时我所在的企业因为规模效应，在业人员少，管理费用低，加之资金优势，倒是在市场上还混得风生水起，甚至一度成为当地民营企业的领军人物，市占率也水涨船高。
到了13年以后，虽然国家大力推动钢铁去产能，但产量上去了，质量下来了，市场对于劣质钢铁的容忍度也越来越低，加之行业竞争激烈，开始大面积亏损。而我所在的民营企业虽然体量不大，但也受到一定的影响，利润空间进一步降低。14年的时候，由于企业资金流紧张，开始出现现金流为负的情况，银行催债，供应商逼账，员工工资发不出，生活难以保障，一时之间人心惶惶。为了生存，只能出售部分资产，回笼资金，缩减开支，维持运转。
现在回想起来，那五年真是钢贸企业的黄金时代，只要做事就能赚到钱；那之后就是白银时代了，行业竞争加剧，如果没有做好充分准备，很容易被市场淘汰。 现在，钢铁行业供给侧改革取得了重大成果，产能过剩的问题得到了解决，新的环保要求又推动了成本的上升，进口钢材产品的关税上调更是釜底抽薪。作为曾经的从业者，很怀念那个暴利的时代，那个时候赚得多，花得起，生活有滋有味；而现在，好像什么都贵了，生活压力大了下来。