如何吞并企业？
我来回答一下这个问题，虽然问题有些老 但最近正好做了一单类似案例的交易 因此感触很深 对于想被吞并的企业而言 如何让对方“自愿”被你吞并 是至关重要的 一个成功的交易应当是双方都“自愿”的 你情我愿、水到渠成 当然在现实中这是不可能完全实现的 因为任何交易都是需要付出代价的 并且这种代价往往很难让另一方完全接受
那么如何在不伤害对方的前提下实现目标呢？ 最关键的一点是，你先要了解对方最在意的到底是什么 其实很多时候我们谈判时所坚持的要价都不是最终的要价 比如一个创业者来找我谈融资 他开口就是要500万美金 所以看起来像是他要500万美金一样 但是事实上他真正的目的是要让公司值500万美金吗？不是的 他的真正目的是想让公司上市，然后让他手里的股票价值达到500万 美金 这个才是他真正的目的 而500万美金不过是通往这个目标的踏脚石罢了 如果我们能帮他达到这个目标 别说500万了，5千万他都乐意 我们再回到最初的问题 作为被并购方来说，什么才是最重要的？
是对手太强大我打不过所以甘愿认输吗？ 还是说我的行业前途渺茫看不到希望？ 亦或者是我手上没钱所以不得不卖？ 当然不是！ 对于有志气的年轻人来说，最重要的是事业的成功 哪怕这份事业很渺小，但至少属于我自己 因此如果你能够提供一个让对方感到前景辉煌、未来可期、甚至志得意满的合并方案 那么这个交易几乎是不用怎么费心就去实现的 一堆人抢着要跟你合作 你还有什么可担心的？