汽车押车贷款什么意思？
很多新入行的汽车金融业务员，往往对如何判别客户抵押车的价值以及是否值得做和如何做，这些问题很迷茫，导致在工作中常常束手无策甚至出错。 下面我跟大家聊聊关于汽车抵押贷产品，怎么找到客户，怎么筛选客户，以及如何做业务等方面的技巧。
1. 怎样判断车子的价值 我们公司用于抵押贷款的汽车，大多数都是二手车市场里10万元以下的平价车型，比如丰田卡罗拉、本田思域、福特福克斯等，这类车型价值不高不低，贷款额度适中（一般最高为车辆评估值的5成），还款方式也较为灵活，除了传统的抵押车辆手续外，还需要客户提供第三方担保及保证人的身份证明文件、收入证明、住址证明等资料，在材料齐全的情况下，从审批到放款一般只需要3天左右的时间； 如果客户提供的车辆价值较高且贷款需求金额较大时，我们会建议客户选择其他贷款机构或者银行进行申请，因为如果客户的信用记录良好且所需材料齐全的话，大部分金融机构是愿意提供贷款服务的，而且放款速度也较快；但如果客户选择的金融机构较多，就会使信贷员在进行审核的时候比较费力，需要花费更多的时间来核对客户材料的真实性。
2. 如何找到目标客户 大部分的新人会在这个阶段卡住，原因是没有找准自己的定位，不清楚应该去哪里找客户。 在我们刚入行的时候，老员工会跟我们说，去4s店和二手车市场可以找到大量的客户资源，其实这是非常片面的，且效率较低。现在随着互联网的高速发展，我们可以利用网络快速、高效地找到大量的客户群体。 目前市面上的汽车抵押贷款产品，主要适用于企业或者个体工商户，所以我们在寻找客户的时候，也可以从企业或者个工商户的渠道入手。 我一般会先确定客户所在的地区，然后登录当地的红盾信息网，输入客户的企业名称进行查询。
以北京为例，可以点击这个链接： https：//www.swd.beijing.gov.cn/rediusinfo／searchRediusInfo.aspx，在这里可以查到该公司的注册信息，包括法人代表、注册资本、经营范围等信息。 除了红盾网之外，还可以利用百度地图的功能，搜索周边商户，结合电话销售的方式，进一步筛选出目标客户。
对于个人消费贷款而言，我们也可以使用同样的方法查找客户的联系方式，然后进行邮件或者短信的方式先行沟通，确认是否有贷款需求，再预约上门拜访，这样能大大提高我们的工作效率。