如何提高企业的毛利率？
谢邀！ 这个问题其实是很广的，我来说一下一般公司是如何做这块的分析的吧。先给大家看两个图 一个是我以前做的一个产品分析表，这个表格是分析产品的一个基本思路，把产品的成本、价格和销售数据填入表格中，然后算出利润（这里我们省略了一些步骤，比如成本的分摊和归集） 另外一个是我们日常做的比较简单的财务报表，把一些相关数据列入就可以方便快速地得到结果 这个表我们一般会附在邮件正文里一起发送给客户，让客户对我们提供的报价有一个大致的了解 我所说的利润=收入-成本，其中成本又包含原材料成本、人工成本和费用等，这些都可以通过相应的台账进行归集整理并计算出数字。而毛利就是销售收入减去进货成本后得到的金额，用公式表示就是 毛利润率=(销售收入-销售成本)/销售收入*100% 在这个公式的计算过程中，我们减去的第一个数就是进货成本，而在我们的经营中，往往是不会直接给到一个很精确的数字给供应商，一般都是按照进价（即没有加任何折扣与折让前的金额）来计算，因此会出现一个情况就是我们支付给供应商的商品价款大于我们从供应商处获得的商品售价，这就造成了我们账面上的“进货成本”大于实际进货成本的情况，这种情况并不是我们故意而为之，而是来自于双方对账过程的差异。所以，虽然你付了钱，但对方不一定按进价给你供货。所以在计算的时候需要将这一部分额外增加的成本剔除掉才可以。否则就会算错。
对于毛利我们通常是有两个指标关注的，一个是营业毛利额，另一个是营业毛利率。这两个指标的意思分别是： 由此可以看出，影响企业毛利的关键因素是企业本身的定价策略及单位产品/服务的成本。
一般来说，定价策略会影响已经确定的价格水平，而单位产品/服务成本又会直接反映在营业收入上，不过单位产品/服务的成本会通过成本分摊结转至其他成本项目以降低单个项目上的成本额度从而影响营业收入，进而影响毛利。所以，从以上两个方面入手来提升毛利是一件双刃剑的事情，还需要结合企业实际情况来定夺措施。