美国客户何如开发？
客户资源就像是一个金字塔，越往下，客户数量越大，但是质量也相对较差；越往上，客户数少但质量高。作为刚入行的外贸小白，我们最先接触到的应该是金字塔最低层的人，他们在网上留下大量的采购信息，寻找供应商，他们的邮件往往很容易发出去，也会收到一些回复，然而这些回复可能都是垃圾邮件或者广告，需要花大量的时间精力来筛选，并且成功率并不高。
随着我们开发客户的能力增强和积累，我们能接触到更高层次的客户，他们的邮箱一般设置较复杂，需要找专门的邮箱进行挖掘；他们的采购流程也更为正规，不是一下子就能搞定，需要循序渐进；他们往往也不会像低端客户那样对价格很敏感，因为成本本身就已经很高了，多几美金对他们来说无所谓。
当然，高利润意味着高风险，因为这些客户相对更看重品质和交货期的保证，如果遇到了问题，处理起来也比较麻烦。 然而不管怎么说，能够找到客户并且达成交易，对于任何一家外贸公司来说都非常重要。
在此之外，我们还需要注意客户关系的管理与维护，与客户保持长期的友好关系，让客户对我方产生信任感，这样在合作的过程中才会更加顺利。