网络科技公司如何授信?
对于这个问题,可以从两个方面看:
1、从银行等金融机构的角度来看;
2、从风险投资者等第三方机构的角度来看。
一、从银行等金融机构角度来看
如果网络公司想要申请贷款,按照传统的路子来,应该先找担保公司,担保公司提供担保或者反担保之后,再去找金融机构贷款。但是这种方式对网络公司而言并不合适! 原因也很简单,现在的网络公司大多处于创业期或成长期,这些时期的企业有一个共同的特征——轻资产,重运营!这类企业普遍现金流良好,有源源不断的新增用户,或者正在运作中的项目可以为企业的经营提供稳定的收入。
但是,他们缺乏银行所认可的抵押物!甚至由于业务模式的特殊性,很难用传统的估值方法为企业估值(因为商业模式的不同,很多科技型公司的业务具有不确定性,无法用传统的收入、利润等来给公司估值)! 所以,从银行的角度来说,网络公司的融资的确是一个难题!不过,既然存在融资需求,那么就一定可以有办法解决。
其实,上面所说的只是从银行等金融机构的视角来看问题,而真正的关键是在于网络公司自己能不能想办法找到可供银行接受的“抵押物”。当然了这个“抵押物”不是真实意义上的抵押物,而应该是银行所能接受的一种“承诺”——比如企业对将来收入的预期,或者是对未来收益的预期会如何增长,如果网络公司在有了这笔资金后,能很快把营收规模再做上去,并且盈利水平也随之上升的话,那么说明网络公司的潜力被广泛认可,这时候即便公司缺少抵押物,银行也会主动上门求贷!
所以,问题的关键点还是在网络公司自己身上!
二、从风险投资人等第三方机构角度来看 网络公司的融资其实和实体企业的融资道理是相通的,都需要做到“价值创新”。只不过,网络公司所追求的价值创新和实体企业所追求的附加值在表现形式上有所区别而已。 对于风险投资人来说,他们所投资的项目最需要担心的就是“价值创造”不能顺利实现,因为他们要把自己的资金托付给创业者去经营,如果在前期没有能够创造出应有的价值,那么后续就更不可能成功。 而网络公司要做的“价值创新”主要体现在两个方面:
1、产品(服务)的价值创新:这是网络公司“价值创新”的核心体现,也是最终体现。只有真正做出了让用户满意的产品(服务),才能够真正获得市场,从而赢得竞争优势,获取利润。
2、价格的价值创新:这里说的价格不仅是产品的销售价格,还包括企业为顾客提供的各种服务的价格。在网络经济环境下,往往成本的定价不再那么重要,重要的而是如何能够合理制定出能让顾客满意的价格,毕竟网络经济环境下,竞争更多的是来自于客户的选择!