如何销售固收基金产品？
这个问题涉及的面比较广，我尽量分点简述： 1、先说说固定收益基金（FoF）是什么；它和银行理财产品有什么关系；以及主要参与者有哪些。 首先明确一点，FoF并不等同于公募基金，虽然它的底层证券投资基金（FOF-LOF）采取的是公募基金的运作模式，但它不是按照《中华人民共和国基金法》规定的“开放式基金”，而是特殊类型“封闭式基金”，因为一般不能赎回，只有到期一次性兑付。
其次，由于中国的银行理财产品最初就是模仿美国municipal money market fund（MMMF）设计的，所以理财产品起初并没有一个统一的规定，各家的产品形态差别很大。而现在的理财新规以后，银行发行的理财产品要满足五个标准才能称之为FoF。所以，严格来说现在市场上很多理财产品其实都不能算作FoF。
最后来看主要参与者们。作为资管产品，必然有管理人（资产管理人），托管机构，销售机构。当然还有投资者。其中，管理人是根据基金法注册的基金公司或者信托公司，负责产品设计和投资管理，同时按监管要求聘请托管机构进行资产托管，并委托适合的销售机构进行产品销售。对于FoF产品而言，一般来说产品的募集起点较高，因此客户群体较为集中，主要面向机构投资者，通过合适的渠道进行产品销售。
2、再来说说固定收益基金怎么卖 按照监管要求，商业银行等金融机构销售理财产品必须备案；而且销售的理财产品需要纳入到相应的组合中。这就给银行等机构的理财产品销售带来了一定的难度。目前主流的银行等机构都是采用代销的模式，即非自营，委托其他机构代为销售。在这种模式之下，无论是基金公司还是保险公司或者券商，实际上都是金融产品的发行方，而银行等则更多的是承担一个渠道的作用，将合适的产品推销给它愿意卖给它的人。
当然在代销模式下也有不同。比如有些产品可能会指定某个银行代理销售，那么这实际上就赋予了银行以主动营销的能力，此时这个产品对于银行来说就可以视为自售产品。但通常情况下，大多数情况下还是属于代销产品，银行只是起到一个渠道作用。
3、最后来说说怎么样把固收基金卖出去 这里无非讨论的两个问题，一个是融资，一个是融智。先说融资，一般来说，如果是一个合格的产品，且符合市场的要求和风格，同时又有相应风险承受能力的持有人，从理论上说是可以顺利发售的。毕竟市场的资金是趋优的，只要你提供的利率回报符合市场预期，并且能够提供符合市场预期的风险水平，一般来说是有资金愿意参与的。
再说融智，这其实是一个比融资更难的问题。因为融资难不难取决于产品设计是否优良，而融智到底好不好，实际上取决于能否有效对接投资者的需求。这是因为投资者买不买主要取决于两个要素，一是该产品是否能够有效地满足其资产配置的需求，二是该产品是否能给出比其现有投资组合更高的投资收益——至少不能更差。