基金业务员如何盈利？
先说下自己的情况，14年金融专业毕业以后进入一家基金公司至今，从一线销售开始做，目前负责整个华南区的机构业务（就是卖基金给银行和保险等机构） 首先说基金的运作流程，大概是这样的，客户(基金发行方)->基金托管银行为客户提供账户管理->客户交易->基金公司根据交易指令买入卖出申请进行实盘操作->每日收盘进行资金核算，并将结果告知托管行->托管行将结果反馈给客户并确认是否实际发生了相应的交易；
在这里基金公司是不涉及任何费用和成本的，他们所有的买卖操作只要按照市场实时价格和交易指令进行即可。虽然看似如此，其实这里面有不少的道道——比如你买100万元的股票型基金，在交易过程中基 金公司会根据份额转换规则将你的100万元转换成对应数量 的债券型基金，再买入相反数量的一般股票型基金，通过这种 方式完成整体仓位以及风格的变化，从而规避风险并获得收益。 所以，对于客户而言，他的所有交易实际上都是通过不同的基金产品之间转换实现的，只是感觉上一买一卖间钱就从这里到了那里。当然这种转换是有代价的，每进行一次这样的转换，基金公司都要向券商支付一定的手续费。
再说回业务员，业务员又分很多种，有专门做渠道的，有做直销的，有做机构业务的。不同岗位的业务员的收入来源不一样。 做渠道的业务员，主要的工作是联系银行等代销机 构达成合作，然后将基金公司的产品铺到各个网点，让其辅 助销售，那么他们一般会有基础佣金+业绩提成，基础佣 金是固定的，而业绩提成是与该网点销售额挂钩的。因为 涉及较多与银行等金融机构的沟通，所以比较偏向于销售 岗位。收入因人而异。
做直销的业务员则直接面对投资者，为他们介绍基 金产品，帮助他们进行合理的资产分配，并帮助其完成交 易。这部分业务员一般有底薪+业绩提成的收入，而业绩提 新债新券怎么交易呢？ 成则是与其所带领的团队整体计算的。收入同样与人效 比有关。
做机构业务的业务员相对来说会比较清闲，因为他们的目标客户相对较小，一般需要拜访的目标客户也就是保险、银行、 券商等机构里的投资经理，所以主要是做好关系维护，将 新的产品资料及时送达并沟通好报价事宜就可以了，有需 要时再进行实地拜访对接。收入一般是底薪+开单奖 励，开单奖励是根据客户的具体交易金额来进行计算。