基金如何跟银行合作?
谢邀,首先从流程上来谈: 一家基金公司与银行想要合作推出理财产品,一般要经历一个立项、申报的过程,其中可能会涉及公司内部多个部门,也可能涉及到外部机构。
以广发基金与工商银行联合发行“工银瑞信广发双利”A款和B款为例,具体流程如下: 在产品设计上: 由于基金公司和银行分别作为金融产品的设计者和销售者,在设计产品的时候需要注意产品的风险等级与预期收益,同时考虑到客户群体的不同。因此产品的细节设计包括名称(是否容易识别)、代码、发售对象、单位净值披露频率、认购/申购/赎回费率、投资范围、风险收益特征等都需要认真斟酌。
在宣传上: 在做好产品的基础上,接下来就要考虑怎样向客户进行宣传了。众所周知,公募基金的产品宣传是有一定限制的(不能承诺保底利率、不能保证一定收益率等等),因此在宣传上要注意不能夸大的去介绍产品,但是也不能不做宣传,这样容易让客户产生该产品已下架的错觉。
由于各商业银行都有其不同的客户群,所以基金公司在设计产品的时候也要考虑不同客户的需求,在宣传的时候有针对性地去投放广告也是很有必要的。
当然,除了这种由基金公司和银行联名发行的理财产品之外,还有一种由基金公司委托给商业银行代理销售的理财产品。在这种模式中,基金公司与商业银行是委托关系,基金的运营由基金公司负责,而商业银行则承担产品的销售任务并赚取相应的佣金。不过,无论是以上两种模式的哪种,基金公司对银行都存在着一定的依赖关系。