上海索辰是谁开的?
索辰的创始人和CEO是李楠,前苹果资深经理。 原公司叫作“乐橙网”,是一个在线视频分享网站。创始人叫朱骏,就是玩过大富翁、传奇和梦幻西游那个朱骏(他后来自己创办的第九城市代理了魔兽世界);总裁是前盛大总监马国兴。
这个网站在2006年非常红火,用户可以在上面看到很多有趣的视频。但后来因为版权问题,大量视频被删掉,用户纷纷转向其他视频分享网站如土豆、优酷等。 为了转亏为盈,乐橙网做了两件事情:
1. 邀请明星嘉宾做节目主持,请他们推荐有趣的视频。一开始请的是《娱乐百分百》的主播罗志祥,后来换成小S、张朝阳等。这些主持人本身就在网上有很高的人气,因此他们的加入迅速带来了新的流量;
2. 推出会员服务。普通用户在网站上观看视频需要等待广告播放完毕之后才能继续观看,而会员用户则可以无视广告直接观看视频。于是网站方通过出售会员服务来获取收益。 这个策略起到了作用吗? 有作用,但并不明显。到2013年,该网站仍然没有实现盈利。同时由于腾讯也进入了视频分享领域并采用免费策略,因此对该网站的冲击很大。
就在这时,李楠出现了。 他拥有成功打造爆款产品的经验,曾带领苹果在中国取得巨大成功。 于是他和他的团队采用了和苹果类似的做法:首先把产品做的非常精致,然后通过各种渠道打广告(包括找电视台合作及赞助校园活动),最终达到让消费者知晓并购买的目的是。 效果很明显。据相关媒体报道,自2014年4月1日开放下单以来,短短数天内,iPhone 4s已经销售了数百台。 而之前一直无人问津的iPad Air 2和iPad Mini 3也有数十个订单。 李楠还准备把产品卖到国外去,因此他还特意注册了一个英文的网站nibiru.com来作为外文版的售卖平台。 Nibiru在希伯来语里意为“地球之舟”,在阿拉伯语中意为“拯救地球”。 翻译成中文是“诺亚方舟”的意思。 和苹果产品一样,购买诺亚方舟的产品也能够让消费者感到自己是在做慈善事业,从而产生一种满足感。而产品包装上的一个爱心标志更能暗示消费者,他们买到的不仅是产品和售后服务,还有爱心。