两票制适合哪种行业？
两票制通常是指药品从厂家卖到一级代理商为第一票，一级代理商卖到医院或者药店为第二票。目的是减少药品流通环节，让利患者，同时也是为后面跟进的药品流通行业改革、公立医院改革创造条件。
两票制主要是为了压缩目前药品流通环节的过多冗余、打击地下ICH渠道（药品从厂家到各级代理商层层倒手，最终经过药房、诊所和医生流入市场）和解决药价虚高问题。根据IMS的数据，2012年中国药品流通市场40%的份额仍由2000多家地市级流通企业把持，这些基层企业普遍在经营管理上比较粗放，与上游的厂家议价能力较低，且自身需要承担高昂的销售费用、管理费用和财务费用，因此普遍需要通过比较高的差价来获利。这些环节差价叠加形成我们通常所说高额加价和药价虚高，其中很多部分在流通中通过不规范操作进入地下ICH渠道，滋生各种“回扣”、“开票”费问题和灰色利益链。
随着“两票制”的实施，药品流通领域的洗牌将难以避免，这将对上游药企产生重要影响：我们认为品牌普药生产企业受影响较大，需要提前积极应对。
（1）对品牌普药企业来说，未来在与流通企业甚至医院的议价中，产品将很难体现出品牌溢价和议价优势，而需和国家“统一定价”的普通普药共同竞争，未来品牌普药在医院渠道的增长潜力将会受到限制。
（2）未来品牌普药的市场份额很有可能被压缩，过去依靠品牌和促销投入建立的院内渠道优势将不复存在，渠道销售和回款都将变得更加困难。
（3）两票制之后，品牌普药过去借助多级流通渠道实现的收入虚增问题将不复存在，部分企业面临医院市场“断崖式”收缩，未来在医院市场的收入增长将受到严重影响，甚至可能出现下滑。