投资为什么不收购?

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假设你作为投资人,准备投入10万美金,开一家小酒吧。通过公开信息了解到:当地共有28家各种类型的酒吧,其中4家有酒托,30家无酒托;

以10万美金计算,平均每家酒吧的市值是3567美金(=10万/28)。 那么怎么判断这个酒吧值不值得投呢?通常我们首先会考虑以下几个方面:

1.市场容量(或称为市场规模、市场体量) 这个酒吧是否处于一个高速成长的市场中?比如三线城市的一间酒吧,当地的人口基数和消费水平如何?夜生活丰富吗?有竞争对手正在悄悄布局吗?等等。如果这个酒吧所在的城市,每年人均酒类消费的额度只有100块钱,而全国平均水平是500的话,那么即使这个城市的人均收入较高,但该城市的酒馆依然不会有多少生意——即便有生意也是微利。当然,有些市场虽然容量有限,但是利润率很高,比如高尔夫球场边的酒馆,主要客户是高收入的商务人士,一瓶啤酒可以卖100块甚至更高,这样的高价是因为它拥有大量的成本高昂的增值服务——球场的高尔夫陪练服务。所以尽管看起来每瓶啤酒只卖一二十元,事实上扣除各类成本后,利润非常诱人。

2.竞争结构 看清楚市场上的竞争对手有哪些,它们的优势是什么,劣势是什么。如果是新开店,还需要估算一下未来的竞争力。毕竟如果有家酒馆刚刚开业,租金又是非常昂贵的地段,估计一个月要花好几万的租金,如果生意还做不过隔壁家已经开了十几年的大排档,那就是自己蠢了。

3.财务数据 这个酒吧过去和现在的财务状况如何,未来预计会有怎样的盈利?在评估的时候不能光看利润总额,而是要看营业利润率和净利率——这两项指标才能说明企业赚取收益的能力。如果营业利润率高,但是净利率低,说明企业支出过大,没有控制好成本,那么就算现在赚钱,也很难说未来能持续赚钱。

4.管理团队 如果没有足够吸引人的管理团队,哪怕其他各项都很完美,也不要轻易出手。因为优秀的管理和执行能力的价值有时候比前面四项加起来还要高。

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