如何让投资者投资你？
如何“吸引”到投资人，这个问题的答案已经出现在题目中了——“如何让投资者‘投资’你？”其实这句话的表述是有问题的——应该是“如何打动”或者“如何寻求”投资人，而不是“如何让投资人投资你”。 首先应该明确一点：绝大多数创业者都不具备令人“投钱”的魅力、资质或条件；而能够成功“融到资”的创业者的确是少数。因此对大多数创业者而言，需要做的不是“如何吸引”投资人（因为根本不可能），而是调整心态，做好“求助”和“乞讨”的准备——“求人”固然要有“求人之术”，但更要拥有可被利用的价值。否则没有人会随便把钱交给一个什么都不懂的人去糟蹋。
当然这里的价值并不是指你可以赚很多钱或是解决某些业界难题——虽然这些的确有价值，但是远不如你想像中那么值钱。所谓有价值的想法大多都来自于你自己愚蠢的想法，或者说你压根就不应该有创办公司的念头——把某个点子变成产品然后卖给客户，这种商业行为本身就是很低效的。作为创业者，你所拥有的最大价值就是你这个人，你的学识、经验、能力以及见识等等综合起来形成了一个独一无二的你。
每个投资人所喜欢的创业者其实是有所不同的，有的重视市场潜力，有的看重技术能力，有的需要具有丰富行业资源，也有的需要你有很好的社交网络……然而无论投资人关注的是什么，作为创业者你必须清楚地认识到：只有当你真正具备某项能力的时候，你才能开始谈“价值”——否则所谓的梦想、方向和热情都是毫无价值的空话。
比如你想要做一款手机APP应用，那么你起码要具备以下两点中的一点：第一，你是程序员，而且编程水平非常高；第二，你有足够的流量渠道，并且掌握引流技巧。如果这两点你都无法满足，那么很可惜，目前阶段你应该继续埋头钻研技术或者拼命引流，而不是在这里纠结什么样的商业模式才能吸引更多投资人的目光。