如何引入投资？
“引入投资”这个问题比较大，我尝试着用比较简单的话语来解读一下这个命题。 首先我们要明确一点，任何一笔交易，无论是零售还是大宗，其背后都是“人”在做决定，而我们所接触到的投资决策过程也无非是与各种“人”进行沟通、洽谈并说服他们最终接受我们的方案并给予我们资金。能否引入投资的关键点不在于我们是否已经拥有了成熟的产品设计、完整的商业计划书以及精准的融资需求额度等等，而在于我们能够找到那些真正能够拍板做决定的“人”并且能够说服他们。
那么问题就变成了“如何找到这些‘人’”以及“如何让他们听进去并认可我们所提出的方案”。 我们所遇到的绝大多数的客户其实都是“机会主义”的，他们的目的不仅仅是寻找投资机会，还会抓住一切可能的机会来进行业务拓展或项目撮合。因此我们可以把“引 入投资”拆解为两个小的环节：
A.寻找“投手”——即能准确找到目标客户且能让其认可我们方案的人；
B.向“投手”展示我们的可行性并打动他们。 A很好理解，关键是在于你怎么去认识“投手”并让TA对你和你的项目产生兴趣。这里我们需要做到两点：一个是清晰明确的业务定位，另一个是可被快速识读且具有一定亮点的项目方案。如果这两点是能够得到保证的，那么你接触到“投手”的概率便会大大提升，后续再结合我们的沟通能力来实现最后的落地，不是一件难事。
在这里需要提醒的一点是无论我们事先做了多么充分的准备（包括行业研究、商业计划书等），在真正的谈判过程中，我们一定要具备“随时变更方案”的能力，因为“投手”们最擅长的技能便是讨价还价，如果我们能够展现出一定的灵活性并适时地做出调整，才会更容易获得青睐。 B的难点在于如何让“投手”对我们的项目产生兴趣并认真聆听我们的方案。这时，前期的充分准备便显得尤为重要，你准备的越充分，你的项目就越容易打动“投手”的心。此外还有很重要的一点就是案例的加持，如果能有一个与你的项目类似但获得了成功投资的案例，那将会如虎添翼。