中国外贸金融租赁怎么样？
不才，在外贸租赁行业摸爬了4个年头。 从外行的角度来讲一下这个事儿吧！ 首先我们要明确一件事儿，融资是融资租赁的终极目的之一，而买卖是租赁业务的终局表现形态之一（其他的还有资产转让、回购等）。所以从这个角度看，业务模式其实很清晰了——你只要有稳定的客户资源能够实现一定的融出规模，然后找到合适的资产标的进行买入，然后再租出去，你就可以实现盈利了。
从融资的角度来看，国内的外贸租赁主要做两件事情，一件是大额融资，这个事情主要是指以出口信保项下的融资，因为一般金额比较大，银行可能不会愿意接触，或者不能全权操作，由保险公司推出这样的产品其实是很自然的事情；第二是通过关联公司境外贷款的模式解决中小企业的融资难题，我了解的某家外贸租赁就做过这样子的业务，给一家之前从来没有往来和认识的企业放款，就是因为对方有稳定的出口收入，并且通过贸易背景的核查没有太大问题所以给了钱并收回了租赁物的所有权。
当然，这类业务也有其先天不足的地方，首先出口信用保险是政府性质的保险，赔偿有限，每家公司的理赔限额一般是100万美金左右，而且一旦超过赔付比例就会下降至50%甚至更低；其次是单笔金额较大，往往在80-300万美元之间，对于前期业务规模较小的公司来说做起来比较吃力。不过一旦跑通，收益还是很可观的，我了解的一家公司2016年做了近1亿美元的规模，纯利将近1500万元。
至于你说的单家客户的业务量的问题，这其实是每个业务人都纠结的问题，做业务其实就是做关系，你把客户服务好，让客户信任你，他自然就会给你多配点业务，反之则少给你些业务；另外需要说明的是并不是你做得好就一定给你多配点儿业务，有时候可能你需要刻意地去“麻烦”客户，让他感受到你是真的很重视他很尊重他，而他也会因此高看你一眼。