上海招商证券共几家?

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招行在上海有20来家营业部,按照1:5的总部-营业部的比例配置了将近100人的中介团队。但是实际成交量和排名远不及东方、国泰君安等头部券商。原因有很多:

第一是客群的原因,招商银行主要是大客户群体,对高净值客户的服务是强项,但A股的交易频次不高,而且低价股较多,并不符合高端客户的交易习惯。所以招行的交易量被其他券商分流了不少。(ps:招行去年底宣布向全金融领域发展,大力发展零售业务,所以交易量会有提升)

第二是模式的问题,因为招行是代理模式,也就是说客户的订单其实是委托给其他券商执行的,这种模式在行情好的时候没多大差异,但是在行情不好的时候,其他券商可能会降低交易佣金甚至免佣,而招行由于采取的是代理模式无法直接下调费用,所以实际上招行的交易成本比其它直接下订单的模式要高一些,在低佣金时代就相对没什么竞争力了。

第三是经纪业务的收入核算与头部券商确实没法比,因为头部券商的很多收入都是浮动的,比如两融收入的7%,理财计划的2%等等,而招行这类中型的券商基本都是固定收入,虽然单笔金额可能比较大,但是笔数并不多,规模效应不明显。

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