贷款如何发展客户？
第一、提高综合服务能力，争取多方支持。
随着社会经济多元化的发展，信贷业务已不仅仅局限在银行与企业之间，而是已扩展到企业的其他债权人，如工商、税务、土地、房产、物资、企业主管部门等单位，只有取得多方力量的支持，客户的拓展才能获得可靠的信息来源。因此，银行要根据社会经济发展的新形势，从过去单纯服务于企业，向服务于企业的债权人方面拓展，通过为企业债权人的需要提供服务，争取多方支持，借多方力量，获得企业相关信息，拓展客户。
第二、转变服务理念，赢得客户信赖。
目前，在激烈的同业竞争中，服务质量和效率已成为争取客户的重要砝码，银行只有进一步转变服务观念，在确保资金安全的前提下，以客户需求为导向，变等待开发为主动开发，加大营销力度，强化服务手段，降低客户成本，赢得客户信赖。
第三、开展咨询服务，建立客户档案，实施分类管理。
根据服务和产品营销的需要，从工商、税务、中介咨询机构和企业获得相关信息，为本地区企业及企业主在资金管理、投资和融资等方面提供咨询服务，并分类建户立卡，分门别类地对优质客户、优良客户、不良客户等进行管理，及时制定和调整拓展客户的措施，有针对性地进行客户拓展和管理。
第四、主动进行市场拓展，搞好企业“售后服务”。
建立信贷人员定期走访客户制度，强化“售后服务”的重要性，通过“售后服务”及时维护客户，帮助客户解决问题，树立良好的品牌形象，扩大知名度和影响力，以此打开市场，拓展客户，增加社会公众对银行信贷产品的认知度和认同度。