企业的几大计划?
企业战略分为:业务战略(运营战略)、品牌战略、人才战略、成本战略、营销战略等,几个概念的关系如下: 业务战略(运营战略)是实施主体;品牌战略和人才战略是其两个重要组成部分,分别关注公司内部与外部的知名度和影响力,进而影响公司的盈利能力和成长能力,最终通过财务指标的优化实现经营目标;而成本战略则是围绕提高盈利能力这个核心,通过对各项费用成本的管控实施目标;营销战略是在考虑了产品策略、价格策略以及渠道策略后,如何更好将产品推向市场满足消费者需求,最终完成销售目标。
1.业务战略
业务战略主要是解决“做什么”的问题,包括产品策略(开发什么新产品、不研发新产品或继续延伸产业链做深加工等等)、价格策略(高价格还是低价格或者中间价)、渠道策略(自建渠道还是代理渠道或者线上线下一体化渠道等等)。每个决策都会产生相应的收益和成本,需要综合考虑各种因素后进行决策。
2.品牌战略
品牌战略主要解决的是“怎么做”的问题,包括品牌定位(高端品牌、低端品牌还是中端品牌定位)、品牌架构(多品牌还是单一品牌运作)、品牌名称、品牌包装设计等等。品牌通过视觉元素和消费体验向消费者传递产品和品牌的特性,从而在消费者心中确立位置。良好的品牌战略能够使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。
3.人才战略
人才战略主要是对人的考量,包括员工的能力、员工对企业的忠诚度、员工的发展需求等等。只有当人才战略与企业的发展相协调时,企业才能健康稳步发展。如何识别人才、留住人才、培养人才、任用人才是企业人事管理的关键。
4.成本战略 成本战略主要涉及控制成本和降低成本的决策。在当今市场竞争环境中,低成本往往意味着高利润,因此做好成本管理工作对企业至关重要。从原材料采购到生产制造,再到营销环节,企业应该注重每一个成本控制点,做到精打细算,节约开支。
5.营销战略 营销战略的主要目标是确定以哪些顾客为服务对象,通过哪些营销渠道及方式将产品交付给顾客,同时让顾客满意并重复购买产品。企业要根据自身的资源和能力,结合所处的经济环境和企业的发展阶段,制定出科学的营销组合策略。