企业的几大计划?

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企业战略分为:业务战略(运营战略)、品牌战略、人才战略、成本战略、营销战略等,几个概念的关系如下: 业务战略(运营战略)是实施主体;品牌战略和人才战略是其两个重要组成部分,分别关注公司内部与外部的知名度和影响力,进而影响公司的盈利能力和成长能力,最终通过财务指标的优化实现经营目标;而成本战略则是围绕提高盈利能力这个核心,通过对各项费用成本的管控实施目标;营销战略是在考虑了产品策略、价格策略以及渠道策略后,如何更好将产品推向市场满足消费者需求,最终完成销售目标。

1.业务战略

业务战略主要是解决“做什么”的问题,包括产品策略(开发什么新产品、不研发新产品或继续延伸产业链做深加工等等)、价格策略(高价格还是低价格或者中间价)、渠道策略(自建渠道还是代理渠道或者线上线下一体化渠道等等)。每个决策都会产生相应的收益和成本,需要综合考虑各种因素后进行决策。

2.品牌战略

品牌战略主要解决的是“怎么做”的问题,包括品牌定位(高端品牌、低端品牌还是中端品牌定位)、品牌架构(多品牌还是单一品牌运作)、品牌名称、品牌包装设计等等。品牌通过视觉元素和消费体验向消费者传递产品和品牌的特性,从而在消费者心中确立位置。良好的品牌战略能够使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

3.人才战略

人才战略主要是对人的考量,包括员工的能力、员工对企业的忠诚度、员工的发展需求等等。只有当人才战略与企业的发展相协调时,企业才能健康稳步发展。如何识别人才、留住人才、培养人才、任用人才是企业人事管理的关键。

4.成本战略 成本战略主要涉及控制成本和降低成本的决策。在当今市场竞争环境中,低成本往往意味着高利润,因此做好成本管理工作对企业至关重要。从原材料采购到生产制造,再到营销环节,企业应该注重每一个成本控制点,做到精打细算,节约开支。

5.营销战略 营销战略的主要目标是确定以哪些顾客为服务对象,通过哪些营销渠道及方式将产品交付给顾客,同时让顾客满意并重复购买产品。企业要根据自身的资源和能力,结合所处的经济环境和企业的发展阶段,制定出科学的营销组合策略。

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1、生产计划

生产计划的编制必须依据销售计划才能进行。它以销售预测数字为基本依据,结合当期的市场销售目标及库存情况,并考虑竞争对手的产品动向以及设备能力、生产能力、人员情况等内部条件来确定自己的生产量,并通过主生产计划、物料需求计划和能力需求计划,形成全面的生产计划,指导企业组织生产。同样,生产计划的制定也是实施PDCA管理的闭环式循环过程,生产管理必须在动态中进行。

2、采购计划

采购计划是为实施生产计划而服务的,它是依据计划成本来制定和控制采购价格的,而采购价格的控制则依据市场行情和供应商的供货情况以及价格谈判情况,并对原材料和配套产品的采购及运输作出相应的安排。一般地讲,应尽可能在保证质量的前提下实施“以产定购”。

3、销售计划

销售计划是依据市场预测,结合企业的销售政策、库存情况和生产计划等,对市场销售所作出的目标安排和策略规定,一般包括市场占有率、销售量、利润及库存目标和渠道策略、促销方法、广告投放、公关活动等管理内容,同时销售计划还要对市场销售部门实施管理业绩考评。此外,销售部门和生产部门应通过产销平衡会来协调销售计划和生产计划,从而形成企业销售与生产的相互支持及有机结合。

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