教育行业如何投资？
教育是一个比较大的概念，我猜题主想问的是K12或者职业教育这类的教育机构如何创业或投融资的问题。本人目前担任某教育集团总裁助理兼金融负责人，集团下有两个线下校区（中小学课后延时服务）、线上学习平台以及两家职业教育学校。关于教育行业投融资的经历还是有一些的，因此这里以两个线下校区为例谈谈教育理念与商业逻辑如何统一、校区如何在运营中实现盈利。 首先我想强调的是无论做哪个业务板块，商业本质都是相同的——满足客户需求和实现价值交换。虽然教育行业被成为非营利性机构，但教育的核心也是围绕“卖产品”这一商业行为开展的；其次，教育作为民生领域的重要部分，具有强政策把控属性，因此不能完全按照市场原理进行运作。在现有体制下，既要尊重商业规律又要在政策范围内做好工作，是所有教育行业从业者需要认真思考的问题。
一、市场准入——获得办学许可证 在校区筹建前期，需要先向教育主管部门申请举办学校审批手续，获得批准文件后，办理设立分支机构或办事机构的营业执照，同时取得教学场所的使用权（租房协议）及房屋产权证明（房产证）。在上述事项办理过程中，需要注意以下几点：
1.了解当地相关政策，合理选址。由于教育是强政策属性行业，因此各地方教育主管部门对于办学地点有一定的要求，通常不允许设在居民楼里或其他危险建筑内，也不允许设在学校附近。同时，考虑到家长送孩子到校接受辅导时对于周边环境有一定要求，故校区选址时也需考虑周边环境和交通状况。
2.注册公司，办理相关营业执照。在进行公司注册时需详细研读当地工商局发布的文件，尤其是针对教育行业的具体工商办理流程及要求。同时，还需注意一点即无论是开设新校还是分校，名字务必保持一致（如校名变更会导致办学许可证变更困难）。
3.办理银行开户许可证以及纳税鉴定。 二、招生营销——建立品牌形象 校区成立并具备相应资质后，下一步就是招生引流，建立学校品牌形象。对于K12培训机构而言，招生主要以地推的形式开展，即在目标客户聚集的场所进行地面推广，发放传单资料吸引客户报名预约体验；通过试听课的方式引入潜在客户，最后结合学科教师授课完成续班转化。
为了扩大品牌知名度，可以在当地报纸上刊登广告，或通过投放抖音、微博等平台软文的方式进行品牌宣传。 除了线下招生外，还可以结合线上平台进行招生。比如搭建在线学习平台，通过直播公开课方式吸引学生关注，进而推送课程销售转化。另外可以通过抖音、快手等短视频平台进行品牌塑造和课程展示，打造网红学校，实现招生营销。
三、成本核算——控制费用支出 校区在运营过程所发生的各项费用，都需要及时进行入账并核算，做到支出有据可依。对于教育培训行业来说，各项费用支出相对较为明确，因此财务核算也并不复杂。但在实际操作过程中，往往会出现这样那样的问题，这就需要校长们多留意了。 四、收费结课——收入确认 校区通过提供培训课程提供服务从而获取收入，收入的确定一般根据课时数和班级人数进行估算。在结课阶段，应做好学员满意度调查，及时了解学员对课程的满意程度，以便于调整后续课程安排。 以上便是关于校区如何盈利的全部内容，希望对大家有所帮助！