多元经营对企业绩效?
个人认为,目前很多企业的多品牌战略其实是一种盲目跟风行为,并没有深入思考多元化经营对于企业长远发展的意义和作用。 首先,并不是所有的产品都能做多品牌、全球化经营的。一个企业能够从事多元化经营的基础是其具有多元化的能力和资源,如果没有这两个要素,任何形式的多元化都是不可取的——因为企业和资本都是有边际成本的,无论你怎么努力,你只能在一个有限的范围内实现专业化管理和运营。如果这个范围超出了你的能力所及,任何经营上的努力都只能是低效的和徒劳的。
其次,并不是把相同或相似的产品卖给不同需求的人群就可以达成多品牌战略的目标。因为消费者在选购产品时,并不是单纯地依据品牌因素来作出最后购买的决策,更重要的是产品和品牌的认知以及情感属性在最终决策中的影响力。也就是说,一个企业想实现多品牌战略目标,必须在产品差异性和品牌形象两个方面同时着手准备。
所谓的多元化也并不是什么都要做,而是说你在同一个行业里做不同产品的动作是不合理的,你应该做的是在不同行业发展类似产品的策略才能起到应有的效果。 最后,我认为真正意义上的多品牌战略应该是同一集团内多个品牌针对不同消费者的利益诉求而提供的不同解决方案。这些方案既可以是在不同产品品类下的横向延伸,也可以是产品纵向链条中任意两个环节间的组合。但重要的是,这几个品牌必须要有一个统一的集团作为支撑,并有清晰的渠道和营销网络向终端消费者提供产品和服务。