企业如何实施增长战略？
“增长”是一个贯穿企业决策全流程的概念，而非局限于市场营销的职能范畴。 我们讨论的“增长”应该有两个层面：其一是销售额（市场占有率）的增长；其二则是利润的增长。 对于大多数企业而言，其面临的主要问题不是销售额的增长，而是销售额的增长是否合理以及能否实现利润的增长。很多初具规模的企业遇到了发展瓶颈，其实质就是企业的收益无法支撑企业运营的成本，从而陷入了亏损的困境。如果此时还有负债的话，那么企业就处于资不抵债的危机状态了。
所谓合理的增长是指企业在满足当前市场需求的前提下，所实现的销售额以及利润的稳定增长。 因此我们在制定企业的年度、季度或月度计划时，应该把“销售增长”与“盈利增长”同时列入目标体系中，并分别列出达成目标的举措。
在制定销售增长的策略和方案时，我们需要考虑三个因素： (1)现有资源：指企业现有的资金、人才、设备、技术等因素； (2)现实能力：包括产品、技术和市场等方面的实际状况； (3)潜在机会：包括市场前景、消费者需求等可能为企业带来的机遇。 对于多数企业而言，其面临的实际情况是“有能力应付当前的订单，但难以取得明显的销售增长”。出现这种情况往往是因为企业的资源被过度集中使用，以至于无法有效分配资源和精力来应对更多的潜在客户或市场领域。
要实现销售的持续增长就必须平衡使用我们的各项资源，并通过优化资源配置的方式来达到增长的目标。 通过构建“销售增长九宫格”可以帮助我们梳理各项业务开展的情况，明确当前存在的不足及需要加强的地方。 “销售增长九宫格”——将我们的各项资源分为九类，每一类代表一种特定的资源，并将它们填入表格的九个格子内。然后根据当前的业务情况给予相应的评价，最后针对不足之处提出改进的建议。
无论是新产品开发还是老产品的销售提升都应该是我们努力的方向和重点。 在实际的运用过程中我们可以对每一类项目都给出具体的目标值，并在后期进行跟踪和评估。