用友股份为什么跌？
关于用友网络，王先生的答案很精辟！我来补充一下。 用友的网络销售模式跟华为很像，就是靠代理分销体系（渠道）来销售产品。而软件行业和PC、手机这种终端产品不一样，它的研发费用非常低（相对于硬件而言），而且研发周期短。所以软件企业的“重”，更多的是指营销和服务方面的投入。如果企业不做任何营销，只是埋头搞研发，那它可能连软件公司都算不上——它只能是某个功能的开发人员，如OA、CRM等功能模块的开发。但这样的公司毫无价值可言，即使它拥有自主知识产权，因为市场不会认你的专利权，只会认你的产品是否有市场，是否有好的渠道推广，能否被广泛使用。 一个软件企业有没有价值，主要看它的产品是否得到市场的认可，其次再看它的渠道能力。
用友的渠道控制力在业界是公认的强，但这几年在云服务的推进下，渠道的作用正在被弱化。很多客户开始直接向用友或者腾讯、阿里这样的平台型企业购买软件服务，而不再通过当地代理商。这就使得像用友这样的老牌软件企业陷入了增长的困局。一方面，它需要加大研发的力度，推出更适合市场需求的产品；另一方面，它又不得不增加渠道的投入，毕竟渠道控制力在这个竞争激烈的市场中依然是最重要的因素之一。 用友的财务指标一直不错，每年都在投资扩规模，但是利润却并没有想象中那样高大厚实。这就是原因所在了。