现在有很多网站都可以帮你找到有融资需求的项目，比如国内比较有名的“投融界”、“创业豆子网”、“天使汇”等等。这些网站上有很多项目，你可以自己寻找。 当然如果你时间比较多的话也可以自己去挖掘一些有融资需要的企业。
我一般是这样做：先挑选几个领域（可以按行业划分也可以按概念划分），然后从这个领域的上市公司开始入手，因为任何一个项目只要获得了融资就一定会披露信息，所以我一般先从公司的董秘那里获取线索，如果公司还没上市但已经有拟IPO的计划了也会有所获知。其次我会查阅相应公司的财务报表，看其现金流状况和利润是否匹配，如果不匹配会进一步关注其经营活动产生的现金流量，从而分析出现这种局面是什么原因造成的，是由于经营原因还是融资原因等；我也会通过一些渠道了解该公司是否有资金或资产被质押、冻结等情况发生，总之就是尽最大的努力确保项目质量。
当然，在挖掘企业的时候也会遇到很多难题，尤其是对于那些尚未进行信息披露的初创型企业而言，很难得到相关数据以供评估，这时候就需要你充分发挥主观能动性去挖掘线索并适时地做出判断。
轩辕韦吉优质答主一、挖掘目标客户
销售者要想获得销售业绩，关键在于能拥有一定数量的目标客户。很多销售者知道如何对目标客户进行有效沟通，然而真正困扰着他们的是如何获得目标客户。其实，获得目标客户并不难，可以从以下几个方面进行：
1、利用现有客户
拥有一定客户群体的销售者首先要对现有目标客户的关系层级进行细分，对有密切业务往来和良好关系的客户应经常保持沟通联络；对一般客户的联络频率可以稍低一些。与客户进行闲谈时，可多了解客户所在行业的相关企业及人员，这对自己搜集目标客户很有帮助。还可以向客户提供一些小恩惠，比如与客户闲谈时可多提供一些自己了解的所在行业的信息和知识、一些有价值的行业资讯、一些小礼品等，要求客户在方便的情况下提供所在行业内的一些竞争企业或相关企业的名称，甚至一些负责人或关键人的联系方式及情况介绍。客户会觉得自己获得了有价值的回报，同时又有义务帮助你做一些力所能及的事情。他们大多会给你推荐一些其他的目标客户。
2、利用业界朋友等资源
销售者可以经常与行业内其他朋友联络，利用一起喝茶聊天或参加聚会等活动的机会，交流信息，了解行业内潜在的目标客户并相互介绍一些目标客户。这些目标客户由于来自自己的朋友，这样推荐的目标客户质量也相对较高。
3、对目标企业进行暗访
通过各种途径获得目标客户的联系方式后，要对目标客户的名称、地址、电话、负责人等信息进行必要确认。对一些主要目标客户还可以尝试进行暗访，即在平时工作中挤出一定时间到企业门前或者附近走走看看，对企业的业务量、业务人员、企业规模等进行直接观察，做到心中有数。
二、主动沟通目标客户
目标客户确定了，如何与企业负责人有效沟通又是一大难题。很多销售者打电话给企业负责人，要么说负责人不在，要么说负责人太忙没时间，他们感到非常无奈。其实，可以通过多种方式与企业负责人进行初步有效沟通：
1、与企业行政/人力资源/业务人员/客户或供应商联系，获取更多企业和负责人信息，并通过他们尽量想办法与负责人建立间接联系渠道。这样能够获得第一手市场资源，而不仅仅只在办公室内与他人对着干。
2、通过邮件、传真等与企业负责人联络，介绍自己和企业的基本情况，表达帮助对方的诚挚愿望，同时也要强调自己联系方式的便利性，减少负责人的顾虑。
3、如果所在企业具有一定的规模和实力且有官方网站，可以让网站制作一些在搜索引擎推广和排名使用的小文档，介绍企业基本情况等，争取在搜索引擎上对企业名称和产品名称推广，通过企业负责人关注自己企业的情况时，发现自己企业的信息。因为企业负责人大多非常关注外界对自己企业的相关报道与信息，他们可以通过搜索引擎非常方便地找到并点开相关网页进行浏览。
