多家企业合作?

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谢邀 这个问题有些久远了,不过仍然能带给我们一些思考。 2013年底,腾讯和网易就网络游戏《剑灵》的代理权展开了争夺战,最后以腾讯投资网易,联手代理该游戏而告终。 当时两家互联网巨头的争锋相对让人记忆犹新,腾讯凭借其用户数量大杀四方,但这次联合代理的事件中,腾讯并没有占到太大的便宜,反而还搭上了钱,究其原因还是双方各有所需,一拍即合的结果。

对于腾讯而言,需要突破在大型网游上无法突破的难题,毕竟在当时国内网络环境,腾讯如果单靠自身的力量很难撼动网易在网游上的地位;同时随着腾讯产品越来越多,用户也越来越多,也面临这流量难以有效利用的困境,急需找到合适的合作伙伴共同运营产品,分享流量红利。 而网易也需要寻找合适的游戏合作伙伴,扩大自研游戏的出口,因为作为一家以新闻和邮箱起家的公司,网易一直以来都很重视自研游戏业务,想将它打造公司的第二增长曲线,但是一直不温不火,未能达到预期目标,因此迫切需要找一家合作伙伴一起分担研发成本,共图发展。 显然,腾讯与网易有着共同的追求,那就是扩大公司在自己的核心业务板块的统治力,为此不惜牺牲部分利润或者短时间投入巨额资金(如腾讯投资京东)也在所不惜,从结果来看,双方的联姻确实达到了预期的目的,腾讯在游戏行业迅速崛起并成为最大的运营商之一,网易也借助腾讯的用户优势在游戏业务上获得了前所未有的成功,双方都达到了互利共赢的目的。

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对于投资规模大、收益不高、回报周期长和牵涉面广等的供水、污水处理厂等公益或半公益类项目,可采用BOT、ROT、BOO等方式选择有实力的社会资本方合资组建项目公司,采取多渠道多方式筹措建设和营运资金。在选择社会合作者时,可采用“大合伙、小集中”的多方合作开发模式,发挥不同社会投资方的比较优势,使多方利益得以捆绑,规避单方运营风险,并通过各合作者的强强联合,形成整体优势,化解政府一方的监管压力。

同时,也可以通过多家企业共同组建一家大型企业集团后与政府进行单一渠道谈判,或者采用多方协商后确定一个主导开发企业进行谈判的模式,减少政府方谈判成本,提高合作效率。

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