如何查找行业内大客户？
1、根据政府的企顾单位名单寻找。政府服务企业的行为都比较看重宣传，他们为了扩大影响力和提高部门知名度，往往会把成功服务过的企业客户印制成精美的彩页，上面的企业单位都可以作为我们寻找大客户的第一手资料。
2、根据竞争对手服务的客户名单。竞争对手服务过的企业都是我们寻找大客户的主要目标，他们能够拿出巨额的广告投放，也就说明他们的财务比较健康，不存在什么大问题。我们按照竞争对手服务的客户名单和企顾单位名单进行逐一拜访，肯定会找到比较大的客户。
3、根据行业机构的名单寻找广告客户。比如餐饮业是你要做的行业，那么中国烹饪协会里面有详尽的餐饮企业会员名单，而且都是做得比较好的，这种渠道名单也是我们寻找大客户的途径……