贷款客户如何采集？
贷款客户一般有三种采集方式。
第一种，渠道采集。就是你是通过什么渠道获得客户的？是地推，还是电销，还是网销？这个渠道需要建立台账，登记客户信息，活动，跟进状态等等信息，方便后续追踪。
第二种，流程采集。就是客户从看到你的一开始，到最终成交，整个流程是怎么样的？可以画图画出流程图，对应在每个环节上负责的人，可以发现问题，及时优化。
第三种，客户采集。就是如何找客户的？这个后面会讲。
第二种，第三种，一般渠道会告诉你，你听了就听了，知道了。但是如何落地，怎么去做？会很迷茫，不知道从什么地方入手。
其实，这三种人，都是真人真事，有真有假。
除了第一种，其他的，可以自行补齐。 也就是说，你拥有的客户数据，有三种来源。
第一种，真实数据。就是已经成交的客户，真实存在的人。
第二种，假数据。就是假名字，假手机号码，假住址，等等一系列假信息的数据。
第三种，源数据。就是直接从银行，从信贷系统里面，流出来的数据。 第三种数据的获取，我之前分享过很多，今天再说一种。
第三种数据，一般银行系统，有信贷系统的，都可以直接进入，可以看到自己的客户，自己的数据。但是没有密码的，进入只能是截屏，没法下载和复制。
第三种数据的获取，一种是软盗号。就是在银行那里，用一种软件，可以把密码盗出来。但是这种软件很贵，大概要好几万。
还有一种，就是直接跟银行谈。跟银行的人说，我每个月可以帮你增加X万的规模，或者X倍的规模增长。你给我数据。你可以监督，我拿着数据，在我渠道里，借给你。你借给我渠道的数据，我半年后，不管你要数据，也不要贷款了。 我这样干了很多年了，这样干了很多年了，一直都很和谐，一直没有被银行发现。因为我说半年后，半年后再出问题，半年可以磨合，也可以磨合。