企业如何突出主业？
“主”即是“次”——把次要的业务做为主业，就是要把不熟悉的业务变熟悉、不精通的业务变精通。 现实中，很多老板都有多面手情结——什么都会一点，什么都能做一点，这种想法很危险！ 因为人的脑子是有限的，一个人再聪明再勤奋也必然有自己能力边界。
很多人之所以能成功就是因为抓住了某个机遇并很好地利用了自己有限的特长。如果机会来了你还没做好充分的准备那就很可能与成功失之交臂。所谓“一步赶不上，步步赶不上”也是这个意思吧。 所以我认为一个企业经营就是要聚焦，就要做专注、专业的事。只有把精力聚焦在一两个点上下足工夫才有可能做出亮点和特色来。
当然聚焦并不等于只专注于某一个产品或某一个市场，而是要在全渠道、全领域里进行选择和取舍，确定主要发力点。
举个例子： 我认识的一个小食品老板最初是从卖炒货开始的，经过几年的积累和发展，觉得炒货的利润太低了，要想扩大收益就必须加大原料采购数量，可是对于原材料的采购量越大供应商给的优惠空间就越小甚至没有折扣。为此他找到了我，希望通过我找到合适的供应商来解决这个难题。
通过交流我了解到该老板目前的经营状况后建议其可以拓宽思路，不必局限于炒货这个小品类上。因为据我所知该老板除了炒货外，还有坚果、肉干等休闲零食，而且销量都不差，为何不搞个大礼包呢？既可以满足不同客户的需求，又能提高商品的毛利。
该老板听后说我的提议很好，只是担心其他供应商给不了如此大的优惠。我说不妨找个理由试一下，比如可以先拿一箱样品试试水，看客户的反应如何再做决定也不迟。该老板听完连连点头。后来果然按照我的话去了办，不但赢得了更多客户而且提高了利润率。
所以我想说，任何一个企业只要找准了自己的位置，明确知道自己要做什么不要做什么，并通过不断的努力来实现它，就可能取得成功。
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