中国为什么不收购大众?
一个简单的例子:你家里孩子考试拿了全班倒数第二,你知道了之后很开心,打孩子骂孩子说就知道你丫没出息,考这么点分,废物!然后旁边家孩子考了倒数第一,你家孩子气死了,我咋就这么没用呢! 呵呵,这他妈就是所谓的市场份额么? 市场份额这个东西很玄的,有时候你觉得你赢了,其实你输了,很多时候你以为你输了,其实你就输了。市场份额就像体重一样,你没有到一定数值,那是你不够努力或者天赋异禀,你达到那个数值之后,不代表着你就会飞起来。恰恰相反,如果把握不当,可能你会坠落。
为什么丰田、福特、通用这些美国汽车厂商在中国卖不好,不是因为市场被抢了(当然,丰田的普拉多抢了悍马的位置,这是事实),而是因为他们的战略是“市场跟着市场走”,什么市场大什么产品能赚钱我就做什么,结果做轿车不花钱,SUV又赚钱,他们就把资源拉往SUV生产上,导致轿车产能不足,市场份额逐渐下降,最后变成“市场跟在屁股后面骂”。 你看,丰田在全球市场都是SUV和MPV卖的火爆,但是在中国却成了轿车,这就是“跟着屁股走”的战略失误。
同理,宝马X5刚刚进入中国市场的时候,价格比奔驰GLE便宜,性能也不差,本来应该抢了不少奔驰市场的,结果中国人一琢磨,奔驰更豪华啊,还是买奔驰吧。所以宝马X5虽然全球畅销,在中国却只赚了个吆喝。 所以说,市场份额这东西有点虚幻,没有真正的做到实处——你的产品知道消费者的需求吗?满足这种需求了吗?
举个最简单的例子:中国有很多汽车品牌,可是10多万这个价位区间,除了国产车之外只有铃木天宇SX4一款车,因此这款车的销量非常好。这就造成了10多万这个区间的市场份额非常大,其他品牌都眼红,于是纷纷降价,甚至降成“白菜价”,结果越跌越多。因为消费者认为“你这个牌子质量肯定不行,跌成这样还敢买?”。